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我国钢铁产能严重过剩，西安镀锌角钢市场将长期处于供大于求的局面，在这种市场环境下，西安镀锌角钢须对传统的经营模式进行创新，以适应新的市场环境，而广大钢贸商也希望钢厂改革经营模式。
“这种西安镀锌角钢代理制显然没有体现厂商双赢，有时会严重挫伤钢贸商的积极性，一度导致不少钢贸商退出钢厂的代理制，不再向钢厂订货，或者大幅减少订货量。”任庆平说，“同时，西安镀锌角钢代理制也引发了另外一个问题。”据他介绍，钢厂实行西安镀锌角钢代理制后，一方面，钢厂的经营人员与市场脱节，钢厂不知道自己生产的西安镀锌角钢被钢贸商卖到哪里、用在何处;另一方面，个别钢贸商为了追求利益大化，采用以次充好、换标签、伪造质保书等手法多赚钱，可是钢厂却不能有效地对钢贸商进行管理，造成西安镀锌角钢市场价格混乱，假冒伪劣的现象频频出现，不利于西安镀锌角钢市场的稳定。
西安镀锌角钢贸商支持钢厂对专用西安镀锌角钢进行直销、直供，同时希望钢厂与钢贸商一起，通过合作或合资，共同进行直销，开拓终端市场。钢贸商在销售中拥有众多渠道，对下游终端用户比较熟悉，比如用户对西安镀锌角钢品种、规格、材质等方面的需求，以及用户的货款支付方式等。因此，钢厂与钢贸商携手开拓终端市场，能够取得实效。 |
